大客户经营｜解决方案交付｜品牌市场推广｜渠道生态搭建｜初创项目商业化落地
职业初期从事艺术策展、线上媒体运营工作，让我学会把抽象复杂内容转译成可感知、可共情的价值表达，建立了场景叙事与用户体验的底层思维。之后主导操盘了 SHEIN、TikTok 跨境电商业务，先后开启美妆、饰品、服装等品类，通过供应链谈判与轻资产运营的方式，实现月销近万单；同时搭建物流、支付、供应链及各类服务商合作网络，积累了独立从 0 到 1 跑通商业闭环的经验。转入 B 端 SaaS 与国内/跨境电商领域后，我亲历从需求挖掘、定制方案、POC 落地、标杆客户打造到全域 GTM 与生态渠道搭建的完整商业过程，形成一套可复用的 B 端商业化方法论。
我持续关注 AI 产品商业化这个赛道：当前行业正处于技术快速迭代与商业落地并行的关键窗口。从大模型基础能力到 Agent 框架，再到垂直场景应用与 Eval/Harness 等基础设施，整个生态都在快速成熟；但企业客户真正愿意为什么买单、如何把 AI 能力封装成可落地的工作流、POC 如何沉淀为可复制的交付方案，这些商业化课题仍在同步探索。对 AI 产品公司而言，技术领先只是起点，把产品卖出去并服务好才是关键。
我认为这正是 GTM / PMM 的切入点：在不确定的早期阶段，帮助团队把技术能力翻译成可验证的商业假设，找到高意愿的灯塔客户，设计 POC 与标杆案例，搭建初步的渠道、产品市场与客户成功体系。AI 产品重塑企业工作流的过程不会一蹴而就，我愿意以学习者和参与者的身份，从真实的商业闭环做起，和行业一起迭代成长。期待加入一个正在把 AI 能力转化为真实场景价值的团队，发挥自己的 GTM / PMM 经验。
鲁迅美术学院 · 本科
广告策划与传播 · 2007 - 2011
1. 行业正处于技术爆发与企业采用并行的关键窗口。
从一线创业者、投资人和企业客户的反馈来看，AI 产品背后的技术栈仍在快速演进：大模型基础能力、Agent 框架、Eval/Harness、编排工具与数据飞轮等基础设施正在补齐。与此同时，哪些工作流值得被 AI 化、企业为什么买单、POC 如何沉淀为可复制的交付方案，这些商业化课题也在同步探索。技术拓展可能性，企业采用验证可行性，两者需要并行推进。
2. 我的能力、履历与这一阶段的商业化落地高度契合。
AI 产品当前的商业化，本质上是在技术边界内寻找 PMF：既要理解客户真实的场景痛点和决策链条，又要设计可验证的 POC、整合生态伙伴完成交付，还要把标杆案例复制成可规模化的收入模式。这与我过往在 B2B 大客户经营、解决方案交付、渠道生态搭建和品牌市场推广上的经验高度重合——尤其是在不确定的早期阶段，发现并开拓各类应用场景，把抽象的技术能力翻译成客户可感知的商业价值，并推动从 POC 验证到商业化落地，再到规模化复制。
3. 短期切入点与长期价值都清晰。
短期，AI 产品公司需要「GTM / PMM」为产品迭代换取真实场景、客户反馈和现金流；长期，随着模型能力、Eval 体系和集成深度不断提升，AI 产品将从客服、编程、销售辅助等高频场景，逐步进入更复杂的财税法合规、研发运维与企业知识管理，成为企业流程中的数字劳动力。我愿意在这个窗口期加入，将自身能力投入业务实战，和行业一起迭代成长。